Sulla base delle caratteristiche funzionali e degli scenari applicativi dei quattro prodotti borsa, il pubblico target è costituito principalmente da clienti aziendali B2B e da alcuni clienti istituzionali con esigenze di acquisto all'ingrosso. Sono classificati nei seguenti cinque gruppi in base agli scenari di domanda:
1. Supermercati e clienti al dettaglio
Esigenze principali: borse tote in tessuto non tessuto (portatili,{1}} economiche) e borse tridimensionali in tessuto non tessuto (grande capacità, elevata capacità di carico) per gli acquisti dei clienti.
Tipi di clienti: catene di supermercati, minimarket comunitari, mercati di alimenti freschi, ecc.
Caratteristiche di acquisto: grandi volumi di acquisto e frequenza stabile; dare priorità al costo-prestazioni, al rispetto dell'ambiente e alla stampa personalizzata (loghi del marchio, informazioni promozionali). Le grandi catene di supermercati apprezzano la stabilità della catena di fornitura e la qualificazione del marchio, mentre i minimarket di piccole e medie-dimensioni si concentrano sulla flessibilità di acquisto e sull'efficienza delle consegne.
2. Clienti del catering e da asporto
Esigenze principali: borse da asporto in tessuto non-(resistenti all'olio-, impermeabili,-isolanti al calore) e borse laminate in tessuto non- (buona tenuta, resistente all'usura-) per la consegna di cibo.
Tipi di clienti: marchi di catene di ristorazione, ristoranti di specialità locali, negozi di tè al latte e caffetterie, ecc.
Caratteristiche di acquisto: Richiedere il rispetto degli standard di sicurezza per il contatto con gli alimenti e la compatibilità con le diverse dimensioni degli alimenti; aspettarsi l'esposizione del marchio attraverso il packaging stampato. Spinti dalla forte concorrenza nel settore del takeaway, questi clienti hanno esigenze più elevate in termini di estetica e funzionalità del packaging.
3. Clienti di abbigliamento e arredamento per la casa
Esigenze principali: borse tridimensionali in tessuto non-- (forma diritta, estetica) e borse laminate in tessuto non-(a prova di umidità-, a prova di polvere-) per confezionare e regalare abbigliamento, tessuti per la casa e decorazioni per la casa.
Tipi di clienti: catene di negozi di abbigliamento, negozi di articoli per la casa, venditori di e-commerce online, ecc.
Caratteristiche di acquisto: attenzione alla struttura del prodotto, alla flessibilità del design (personalizzazione di colori e dimensioni) e all'allineamento tra packaging e tono del marchio. I brand di fascia medio-{1}}e-alta- preferiscono le borse laminate per migliorare la qualità del prodotto, mentre i venditori di e-commerce sottolineano le prestazioni di protezione logistica dell'imballaggio.
4. Clienti della lavorazione alimentare
Esigenze principali: borse laminate in tessuto non- (impermeabili,-antimacchia, stampabili con date di produzione/numeri di lotto) e borse tridimensionali- in tessuto non tessuto (grande capacità, facili da caricare) per l'imballaggio interno o esterno di prodotti secchi, snack, cibi cotti, ecc.
Tipi di clienti: stabilimenti di trasformazione alimentare, catene di negozi di snack, distributori di specialità locali, ecc.
Caratteristiche di acquisto: Richiedere il rispetto delle certificazioni di sicurezza degli imballaggi alimentari; necessitano di caratteristiche a prova di umidità-e odori-a prova di umidità; alcuni clienti richiedono dimensioni personalizzate per adattarsi alle diverse specifiche del prodotto.
5. Clienti per appalti pubblici e aziendali
Esigenze principali: gamma completa di borse in tessuto non-per confezioni regalo per eventi, borse promozionali e imballaggi per il benessere dei dipendenti.
Tipologie di clienti: Agenzie governative, istituzioni pubbliche, grandi gruppi imprenditoriali, ecc.
Caratteristiche di acquisto: grandi-volumi di acquisto di singoli ordini; valorizzare gli attributi ambientali del prodotto, la reputazione del marchio e la standardizzazione della stampa personalizzata (ad esempio, temi di eventi, loghi organizzativi); condurre rigorose revisioni di qualificazione dei fornitori.
Riepilogo
Sfruttando i suoi prodotti principali e i vantaggi regionali, Shandong Kaisen Packaging può raggiungere con precisione gruppi di clienti chiave come supermercati, aziende di ristorazione e marchi di abbigliamento attraverso un preciso posizionamento del pubblico target, migliorando rapidamente la consapevolezza del marchio e la quota di mercato. Monitorando da vicino le dinamiche del mercato e i cambiamenti nelle esigenze dei clienti e adattando in modo flessibile i metodi di promozione, l’azienda può massimizzare l’efficacia della promozione e raggiungere uno sviluppo sostenibile.
